критериев.
-
в ситуациях, когда принципиально отстоять Ваши интересы, но все сводится к волевой борьбе «кто кого», используйте объективные критерии принятия решения (например нормативные документы)
-
объективные критерии не должны зависеть от желаний сторон, должны быть практичными и законными.
-
спрашивайте о критериях и принципах, побудивших их принять решение. Пользуйтесь этими критериями, чотбы отстоять Вашу позицию, и им нечем будет «крыть»
-
если два законных критерия противоречат друг другу в результатах, возможно привлечение третьей стороны для выбора списка критериев
-
не возвращайтесь к позиционному торгу, будьте внимательны к доводам противоположной стороны.
-
Никогда не поддавайтесь давлению (взятки, угрозы, призывы к доверию, отказ от продолжения работы). Действуйте только исходя их объективных принципов и критериев. Вокруг объективных принципов вы можете занимать позицию и держать оборону. -
Если другая сторона не намерена обосновывать свою позицию, опираясь на объективные и справедливые критерии, поищите справедливый критерий за них.По результатам поиска определитесь- нужно ли Вам данное соглашение.
Комментариев нет:
Отправить комментарий