-
Автор не говорит о взятках, но кто их отменял. Но автор против.
-
Не употребляйте слова продажа и продать. Замените их на оказание помощи, приобщение, предоставление благоприятной возможности и т.д.и т. п.
-
Соизмеряйте помпезность употребляемых слов-замен с уровнем диалога.
-
Слово «подпись» пугает клиента, замените его. Одобрить бумаги, утвердить форму и др.
-
Разработайте несколько стилей проведения презентаций и держите ухо востро, определяя по реакциям клиента какой стиль ему по душе.
-
Чем больше органов чувств клиента Вы привлекаете, тем больше у Вас шанс на продажу.
-
Создавайте своими действиями, воздействующими на чувства клиента, атмосферу, убирающую страх.
Глава 5.
-
Все мы не делаем то, что нужно делать, чтобы преуспевать.
-
Приходя на новое место мы полны энтузиазма и желаний. По мере знакомства с проблемами и нюансами, нас начинают одолевать страхи и сомнения.
-
Эти страхи и сомнения мешают нам продавать, мешают делать то, что мы должны делать, чтобы преуспеть.
-
С ними нужно работать, их нужно и можно побеждать.
-
Если сократить периоды депрессии и увеличить периоды энтузиазма, Вы заработаете много больше денег.
-
Путь «поднимите тонус и Вы сократите периоды депрессии» не работает.
-
Путь «победите депрессию и Вы поднимете энтузиазм» работает и приводит к успеху.
-
Когда коллеги успешны, а ты нет, энтузиазм сходит на нет, Вы погружаетесь в депрессию, вы теряете веру в компанию, товар и в себя.
-
Самое время пересмотреть мотиваторы.
-
Первым и главным мотиватором являются деньги. Повторите несколько раз про себя «Деньги это хорошо». Они не сделают Вас счастливыми, но деньги это инструмент и лучше когда они есть.
-
Второй мотиватор – надежность. И опять же надежность нам обеспечивают деньги (шмотки, цацки и т. д.)
-
Третий мотиватор – это достижение. Перестаньте быть инертными, сбросьте с себя установки, полученные от инертных людей с детства. Присоединитесь к 5% целеустремленных людей.
-
Четвертый мотиватор – признание.
-
Пятый мотиватор – одобрение со стороны окружающих.
-
Окружайте себя людьми, на которых Вы хотите равняться. Рано или поздно Вы становитесь похожи на свое окружение.
-
Избавьтесь от инертных людей, тянущих Вас вниз на свой уровень.
-
Не тратьте время на поиск популярности среди неудачников.
-
Составьте список людей, с которыми Вы общаетесь. Общайтесь с людьми, повышающими Ваш моральный дух и мотивацию. Сократите общение с неудачниками.
-
Шестой мотиватор – чувство собственного достоинства.
-
Не поступайтесь чувством собственного достоинства в угоду чьему-то мнению о Вас и одобрению.
- В принципе перестаньте зависеть от
одобрения и мнения других людей. Станьте
внутренне свободными
Комментариев нет:
Отправить комментарий