Антимотиваторы.
-
Основной антимотиватор – боязнь потерять то, что имеешь, утратить надежное положение.
-
Однако, надежное положение измеряется не неизменностью ситуации, а способностью преодолевать трудности и сохранять спокойствие при этом.
-
Чтобы получать деньги нужно вкладывать деньги.
-
Поступаться частью того, что имеете, чтобы получить что-то в будущем – главное правило чемпионов. Будущее наступит, готовитесь Вы к нему или нет. Но лучше ведь готовиться, правда?
-
Второй антимотиватор – страх потерпеть неудачу.
-
Делайте то, чего Вы боитесь и Вы победите страх. Напишите, распечатайте и никогда не забывайте. Если Вы не побеждаете свой страх, он побеждает Вас.
-
Третий антимотиватор – неуверенность в себе.
-
Выбирая торговлю, решите стать лучшими в этом деле. Не ориентируйтесь на середнячков.
-
Вас никто не повысит до лучших, лучшими Вы станете сами.
-
Чемпионы не задают себе вопрос «что я сделал неправильно?» в случае неудачи. Они спрашивают : «Что я сделал правильно?». И продолжают в том же духе, не опуская руки.
-
Четвертый антимотиватор – страдания, возникающие из-за перемен.
-
Мы подсознательно ассоциируем перемены как старение и смерть старого, поэтому сопротивляемся и боимся их. Заставьте перемены работать на Вас, перестаньте бояться их.
-
Решайте проблемы напрямик, размышляя об эффективности Вашей работы в первую очередь .
-
Выработайте привычку пробовать все новое, даже если Вам это не особо нужно в работе.
-
Перемены должны исходить в первую очередь от Вас. Вы не должны быть безвольными наблюдателями перемен, совершаемых другими людьми.
-
Чтобы преодолеть то, что Вам не нравится очень часто приходится страдать.
-
Болезненность любых перемен забывается, когда Вы осознаете их выгоду.
-
Вы можете находиться в двух состояниях — комфортном и тревожном.
-
Когда под воздействием ежедневных проблем Вы начинаете испытывать тревогу и беспокойство, сконцентрируйте свое внимание на конструктивных вещах, на реализации начинаний в жизнь и Вы вернетесь в зону комфорта.
Глава 6.
-
Нет – это хорошо, хотя с детства нам внушили обратное. И теперь мы панически боимся этого самого нет.
-
Если клиент вымещает на Вас злость необоснованно, лучшим вариантом будет вывести его на откровенный разговор, попросив рассказать, что же его на самом деле беспокоит и искренне желая помочь.
-
Выясните соотношение кол-во контактов (звонков, встреч)/ 1 сделка, а затем определите соотношение количество контактов/ сумма, зарабатываемая Вами с 1 сделки. А теперь определите сколько же Вам платят за 1 контакт и воспринимайте каждый новый звонок, каждое новое общение как дополнительный доход. Каждое нет – это источник дополнительного дохода. Получение нет становится радостью, т. к. Вы в любом случае получаете свои деньги за каждый отказ.
Пять способов отношения к отказу.
(ВЫУЧИТЬ НАИЗУСТЬ, АБСОРБИРОВАТЬ!)
-
Я воспринимаю отказ не как неудачу, а как урок на будущее, как возможность сделать выводы.
-
Я рассматриваю отказ как инструкцию по корректировке моего курса.
-
Я рассматриваю отказ как возможность развить чувство юмора.
-
Я рассматриваю отказ как возможность практики и оттачивания своего мастерства.
-
Я рассматриваю отказ как часть игры, в которую нужно играть, чтобы победить.
-
Реакция на отказ у нас в голове, только от нас зависит какой она будет.
-
После того как Вы сделали все для выигрыша сделки, но все таки получили отказ, начните смеяться над своими переживаниями. Не ждите три недели чтобы сделать это.
-
Вы хозяин своей жизни и только Вам решать как реагировать на те или иные события. Относитесь к неудаче с юмором сразу же.
-
После каждого отказа отбрасывайте негатив, сосредотачивайтесь на позитивных аспектах и решительно двигайтесь вперед.
-
Судите о своей работе не по количеству неудач, а по количеству успехов, которые являются следствием большого количества неудач, т. е. общего числа попыток.
-
Чемпионами становятся потому, что учатся сохранять свой энтузиазм путем постоянного преодоления неудач.
Комментариев нет:
Отправить комментарий