Глава 16 Хватка стяжателей денег.
- Применение методов Чемпионов сделает Вас Чемпионом.
- Умножение денег. Помните о правиле 250-ти (Джо Джирард и его книги) - у каждого Вашего клиента есть масса знакомых и друзей, которым может быть интересен Ваш Товар. Работайте с каждым клиентом, как будто он представляет тысячу других потенциальных. Суть метода- у Вашего клиента есть 4 знакомых, которые потенциально готовы приобрести Ваш Товар. У каждого из этих четырех есть 4 аналогичных товарищей, готовых к покупке. И т.д. Работайте с каждым клиентом, выясняя потенциальных покупателей в его окружении.
- Добавление. Отрабатывайте каждого клиента по полной и не уходите, пока не сделали все, чтобы продать по максимуму. "Как я могу что-то добавить к тому, что клиент уже имеет?"
- Продавайте гроздьями как бананы. Если кратко, там где нельзя продать по-одному, пытайтесь продать в комплексе.
- Каждый раз, когда вы нападаете на золотую жилу, разрабатывайте весь склон горы. Перестаньте беспокоиться о продаже отдельному клиенту. Воспринимайте его как часть интересной для Вас отрасли и думайте о работе с отраслью в целом. Мыслите масштабно.
- Пользуйтесь визитными карточками для контакта с незнакомыми людьми. Если Ваш продукт не узкоспециализированный, постарайтесь раздать Ваши визитки максимальному кругу лиц.
- Будьте ходячей рекламой самого себя. Логотип Вашей компании может быть нанесен на часть Ваших аксессуаров, так чтобы окружающие могли его видеть. Часто это становится поводом обращения к вам со стороны незнакомых, но потенциально готовых покупать, людей.
- Научитесь вступать в повторный контакт. Очень часто он необходим, если клиент взял паузу на раздумья и с этим ничего нельзя поделать. Повторный контакт не должен начинаться со слов "ну что вы решили". Вместо этого Вы должны еще раз напомнить все те договоренности, которые были достигнуты на первой встрече. Пройтись положительным эмоциональным моментам, сформировавшимся во время первой встречи. Пока не обговорены все преимущества от покупки Товара, задавать вопрос о принятом решении нельзя. И сам вопрос тоже может быть задан по-разному. Желательно задавать его так, чтобы избежать категоричного отказа. Еще одной уловкой является намеренное "забывание" одного их важных преимуществ вашего Товара на первой встрече. На повторной Вы говорите, что забыли упомянуть еще один нюанс и выдаете клиенту это преимущество.
- Благодарю Вас. Пишите благодарственные письма. За встречи, за возможность продемонстрировать Ваш Товар, за покупку, за отказ от покупки, за все, в общем.
- Это неожиданно, это приятно и это запоминается.
Комментариев нет:
Отправить комментарий