Том Хопкинс "Искусство торговать" стр 165-173 из 192

Глава №17 Как меньше уставать и получать больше пользы от бумажной работы.

• Заполняйте бумаги аккуратно и правильно, чтобы не тратить время на переделку. Выполняйте работу сразу. 
• Выработайте привычку работать правильно. для этого неукоснительно выполняйте нижеуказанные шаги, если собьетесь даже в мелочи, начинайте все с начала.
• Если нет никаких сомнений в том, что вам в любом случае придется выполнить эту работу, сделайте ее сразу.
• Если этого делать не нужно, бросьте ее сразу же.
• Выработайте двойной стандарт аккуратности для бумажной работы. Чем больше денег стоит за проделанной работой, тем больше усилий прикладывайте к ней. Если речи о деньгах не идет, выполните ее максимально быстро. 
• Ведите картотеку. Автор предлагает формат 4 картотек
• Картотека клиентов-покупателей.
• 1. Горячая. Составляется из заинтересованных клиентов, готовых в самое ближайшее время сделать покупку. 
• Средняя. У клиентов есть деньги и намерение, но недостаточно мотивации. Клиент может перейти в 1 группу в соответствии со своим "циклом чесотки"
• Холодная. Все остальные связи.
• Чемпион работает с каждой группой для перемещения клиентов оттуда на уровень вверх. 
• Картотека клиентов, полученных по обмену. 
• Картотека цикла чесотки. Те, кто уже купил, должны обрабатываться ближе к концу цикла чесотки.
• Картотека подготовленных клиентов. Необработанные клиенты, с которыми Вы еще не общались, информация о которых попала к Вам извне. 

Глава №18. Накопление состояния начинается с планирования времени.

• Планируйте свое время. Выпишите все дела на завтра и расставьте их по степени важности. делайте так ежедневно. 
• Составьте план дел, которые нужно сделать для повышения Вашей эффективности. 
• Составляйте план на завтра каждый вечер и обязательно представляйте как Вы успешно решаете все поставленные задачи. Делайте это перед сном дабы Ваше подсознание за ночь обработало список дел и выработало на своем уровне решения по каким-то вопросам. 
• Используйте программные продукты для отслеживания текущих дел. 
• В списке Ваших дел могут появиться такие важные вещи как:
• Покинуть офис. Мир огромен и интересен-)
• Назначенные встречи. О встречах мы тоже можем забыть, записывайте.  
• Исследования. Изучайте новое, дабы быть в состоянии доходчиво и подробно рассказать об этом Вашим клиентам. 
• Семья. Записывайте. не забывайте о них. В стремлении к карьере о семье мы забываем слишком часто. 
• Физическое здоровье. Тут все очевидно- занимайтесь своим здоровьем, занимайтесь физкультурой, заботьтесь о себе. 
• Эмоциональное здоровье. Вознаграждайте себя за успехи. Это очень важно. Без этого теряется мотивация и воля к победе. 
• Поиск клиентов. Это обязательное условие обеспечения достойного будущего. Выделяйте на это время ежедневно. 
• подготовка к поиску-5% времени, телефонные переговоры-95%. Вот итоговое соотношение траты времени и никак иначе. 
• 8% времени на подготовку к встрече. 
• 5-10% на выступления перед клиентами. 
• Формируйте план на месяц в первый день каждого месяца. 
• В каждый отдельный момент я должен делать самое продуктивное действие, которое только возможно. Иными словами, будьте осознанны в каждый момент времени и к Вам придет успех, о котором Вы мечтаете. Не тратьте время впустую.Для справки- иногда самым продуктивным и необходимым действием является отдых.